työnhakijalle: tietopalvelu: tapahtumaraportit: Töitä viennin asiantuntijana 8.11.2006

Vienti vetää Pirkanmaalla

Hyviä uutisia alan opiskelijoille: viennin ammattilaisille on töitä Pirkanmaalla. Tamperelaisten vientiyritysten Ata Gearsin ja Kalmar Industries Oy:n edustajat painottivat myynti- ja kielitaidon merkitystä alalle pyrkiville Töitä viennin asiantuntijana –tapahtumassa.

Tampere-talossa pidettävään tapahtumaan kerääntyi noin sata opiskelijaa kuulemaan viennin osaajia. Tapahtuman aluksi asiamies Anja Taskinen Tampereen Kauppakamarista kertoi, miten vienti voi Suomessa ja etenkin Pirkanmaalla.

”Liikevaihto on kasvanut ja yli puolet teollisuuden liikevaihdosta tulee viennistä, eli vientitoiminta merkitsee alueelle erittäin paljon.”

Kauppakamarin tekemän selvityksen mukaan yli puolet Pirkanmaan yrityksistä suunnittelee viennin laajentamista. Vientiä suunnitellaan enimmäkseen Venäjälle, Itä-Eurooppaan ja Pohjoismaihin.

”Tulevaisuudessa teollisuudessa insinöörien osuus tulee kasvamaan ja niiden osuus, joilla ei ole ammattitutkintoa, tulee laskemaan. Asiantuntijoiden arvo tulee korostumaan entisestään,” Taskinen kertoo.

Vielä reilut pari vuotta sitten metsätavara oli tärkein vientituote, mutta nykyisin metallin vienti on Tampereella kirinyt kärkeen. ”Metalli ja koneenrakentaminen vetävät eniten. Tässä malliyrityksinä ovat esimerkiksi Ata Gears ja Kalmar”.

Kielitaitoisia myynninosaajia kaivataan

Opiskelijoita kiinnosti kuulla, mitä työnantajat odottavat työnhakijoiltaan. Metallisia kartiohammaspyöriä mm. erikoisajoneuvoihin ja laivoihin valmistavan Ata Gearsin toimitusjohtaja Harri Myllylä aloittaa kielitaidosta. ”Englantia täytyy osata puhua ja kirjoittaa yhtä hyvin. Meillä ei varmasti pääse enää mihinkään tehtävään ilman hyvää englannin taitoa”.

Mutta pelkkä englannin taito ei riitä. ”Saksankielen taitoa tarvitaan, sillä Saksaan ei kannata ikinä lähteä myymään englanniksi”, Myllylä lisää.

Hän on erityisen huolestunut tamperelaisten huonosta ruotsin kielen taidosta. ”Suomalaisilla on kuitenkin merkittävä etulyöntiasema muihin kilpailijoihin verrattuna, kun voimme neuvotella ruotsalaisten kanssa ruotsiksi.”

Myös Anja Taskinen muistuttaa, ettei pelkän englanninkielen taito riitä. Suomen kolme tärkeintä vientimaata ovat Venäjä, Ruotsi ja Saksa eikä mikään näistä maista puhu englantia äidinkielenään. ”Erityisen huolestuneita ollaan suomalaisten venäjänkielen taidon hiipumisesta”, Taskinen sanoo.

Myllylä toivoo saavansa riveihinsä venäjänkielen taitajia, sillä yritys suuntaa Venäjän markkinoille vuoteen 2009 mennessä. ”Tällä hetkellä meillä ei ole yhtään venäjänkielentaitoisia”, Myllylä vinkkaa.

Myyntihenkisyys on oikea asenne

Kielitaidon ja vieraiden kulttuurien tuntemisen lisäksi viennin asiantuntijan on oltava myyntikykyinen. ”Viennin ammattilaisen pitää osata myydä itseään. Tätä kykyä testataan jo työnhaussa. Myyntihenkisyys ja aktiivisuus on aina plussaa”, Myllylä kertoo. Lisäksi hän kehottaa kiinnittämään huomiota ulkoiseen olemukseen, sillä ensimmäinen mielikuva henkilöstä syntyy alle puolessa minuutissa.

Erilaisia satamanostureita valmistavan Kalmar Industriesin tuotepäällikkö Miika Äppelqvist korostaa samoja piirteitä kuin Myllylä. ”Myyntitaitoon kuuluu kyky lukea asiakasta, saada ihmiset mukaan ja kaikki sosiaaliset taidot. Ulkomaalaisten kanssa työskennellessä ei pidä unohtaa jalkapallon ja karaoken yleistietämyksen merkitystä”, Äppelqvist hymyilee.

”Tärkeätä on omata oikeanlainen asenne alalle; olla avoin, kiinnostunut ja päämäärähakuinen.”

Harri Myllylä rohkaisee myös naisia hakemaan vielä miesvoittoiselle alalle. Paikalla oli myös Ata Gearsin ostopäällikkö Hanna Miettinen, joka kertoi mieluusti kokemuksistaan varsinkin naisopiskelijoille. ”En koe mitenkään miinuksena sitä, että olen nainen. Joskus törmää vanhoihin ennakkoluuloihin, mutta nykyään Keski-Euroopassa on paljon naisia myyjinä. Ihmisten suhtautuminen riippuu paljolti omasta asenteesta”, hän kertoo.

Töitä tarjolla

Puheenvuorojen jälkeen opiskelijoilla oli mahdollisuus kysyä yrityksiltä lisää. Harri Myllylän luokse muodostui kiinnostuneita jonoksi asti.

Markkinoinnin opiskelijat Antti Kotaniemi ja Yrjö Lähteenmäki pitivät tilaisuutta erittäin informatiivisena. ”Oli erittäin hyvä kuulla, millaisia hakijoita yritykset hakevat”, Kotaniemi kertoo. Lähteenmäki kiinnostui yrityksistä niin paljon, että aikoo laittaa kesätyöhakemuksen Ata Gearsiin.

Kansainvälistä kauppaa opiskeleva Hanna Taipale sai tilaisuudessa paljon uutta tietoa. ”Mielenkiintoista kuulla yrityksistä, varsinkin Kalmar kiinnosti ja haen sinne kesätöihin. Ata Gearsilla tuntui olevan liian kovat vaatimukset kielitaidon suhteen”, Taipale naurahtaa.

Sekä Ata Gears että Kalmar Industries kehottavat viennistä kiinnostuneita opiskelijoita laittamaan työhakemuksia yrityksiin. Katja Mecklin Kalmarilta kertoi yrityksessä olevan paikkoja auki paraikaa. Kesäksi tarjolla on kymmeniä harjoittelupaikkoja.

Teksti ja kuvat Sirpa Seppi

Ata Gearsin toimitusjohtajan Harri Mäkelän pakeille halusi moni opiskelija.

Katja Mecklin Kalmar Industries Oy:stä neuvoi opiskelijoita laittamaan työhakemuksia yrityksen nettisivujen kautta. Yritykselle voi tehdä myös lopputyön.